菏泽是我国太阳能热利用行业的发源地之一，然而经过长时间的发展菏泽本土的太阳能光热企业却逐渐减少，这一方面是由于不少企业在早期寻找其他发展沃土，搬迁扎根于北京等地，另一方面则是由于行业前几年的“洗牌”，许多企业被淘汰。亿家同阳是在菏泽太阳能光热市场大浪淘沙之后的屹立者。
       纵观目前主要的光热企业，不是走在转型的路上，就是已经成功转型。亿家同阳属于前者，同时也属于后者。2013年前，亿家同阳以零售单机为主，但经历“家电下乡”、“惠民补贴”之后，太阳能单机市场提前透支，许多企业销量增幅下降。经过一段时间的抉择，陈东阳决定改变公司的发展方向和发展策略，将单一单机零售转变为水箱、联箱等为工程市场服务的生产企业。经过五年时间的积累与进步，亿家同阳成为菏泽地区太阳能光热企业的代表，联箱市场销量是单机的五倍，年销量可达20000多条。此外，亿家同阳还实施了10余个太阳能供暖项目，广泛应用于养殖、食品、化工等多重领域。
       位于山东省鄄城县的菏泽北方发制品有限公司是亿家同阳施工的太阳能供暖项目之一，该企业系外商独资企业，是山东省最大的发制品加工企业之一，占地88亩，目前拥有员工500余人，主要从事生产以人发为主原料的各式发帘、发条、女装假发等产品。该项目采用太阳能+天然气蒸汽锅炉为该厂房夏季提供热水，冬季供暖，温度可达17℃~18℃，采暖面积5292㎡，太阳能集热面积2035㎡，共使用真空管12750支，末端采用暖气片和热风机。

       此外，亿家同阳也与国内多家知名企业达成合作协议，为其提供水箱、联箱等多种产品配套。据了解，亿家同阳在近五年的发展中一直保持每年20%~30%的增长。用总经理陈东阳的话讲，企业要想在光热市场中存活并扎根，一靠品质；二靠服务；三靠抓住政策时机，也就是众人口中所说的“转型”。
       转型二字，并非易事。关键在于守得住，放得开。
       所谓守得住，是指守得住产品，守得住品质。工程市场时代，招投标是主题曲。为了保证工程质量，亿家同阳一般都是企业投标，进而保障施工质量。即使是工程商投标，在系统安装前期，亿家同阳也会前期同工程商进行施工方面的沟通，确保系统的质量，也方便后期服务。

       所谓放得开，是指眼界要放得开，及时抓住政策与机遇。2013年转战工程市场后，2014年济南开始实施“百米强装”，2015年，山东省经信委下发《关于印发山东省“工业绿动力”计划实施方案的通知》（鲁经信资〔2015〕257号），在全省范围内实施“工业绿动力”计划，通过实施工业企业及热电厂高效煤粉锅炉示范工程、新能源集热系统应用工程、合同能源管理推广工程，力争实现节能50万吨标准煤，减排二氧化碳120万吨，带动煤粉及锅炉设备制造业、新能源产业和节能服务业发展，推动传统产业改造升级，促进节能减排和转型发展。亿家同阳看准时机，组织申报了《2015年山东省太阳能集热系统财政奖励项目》，并成功入围。在该领域的深耕细作促进了亿家同阳在热水工程市场的深入发展。
       谈到眼前的机遇，陈东阳表示，菏泽正处在棚户区改造的攻坚期，这也是菏泽地区阳台壁挂式太阳能获得大发展的时期。2017年以来，菏泽针对百米以下新建建筑要求全部安装太阳能。陈东阳介绍说菏泽地区从2016年开始进行棚户区改造，今年最大的棚改小区达到11000多户，而明年更有2万多户的棚改小区建成，这些都为菏泽地区太阳能企业的发展带来更多机遇。而在这一过程中，企业拼的就是人脉，拼的就是产品品质。亿家同阳在菏泽深耕多年，优势自然更胜一筹，这也将成为亿家同阳的发展支撑点。
       如今，亿家同阳又在新建一个厂房。问及厂房用途时，陈东阳介绍，该厂房计划用于平板生产车间，目前已经在考察平板生产线。而关于上平板生产线的原因，陈东阳说：一方面是自身有的需求——菏泽地区棚改，另一方面是工程商采购时可以一站式购齐，方便工程商的同时也方便自身的使用。此外，扩建平板线生产车间也是为了提升自身的竞争力，将企业打造成为综合性的工程服务商。
       笔者在和陈东阳交谈时，一名工程商造访。在提及亿家同阳的发展时，他伸出大拇指说：亿家同阳发展很好，尤其是在菏泽地区。他介绍到，自己是亿家同阳忠实的合作伙伴，因为交心所以放心，自己也和陈东阳成了好友，经常走动。简单几句话让人对亿家同阳有了更深入的认识，亿家同阳坚守太阳能行业，一路创新、稳健走来，未来的进一步发展可期。
来源：中国太阳能产业资讯